螺杆空气压缩机首选萨曼机械（上海）有限公司

目前来看，现在直到未来，空压机行业存在一定的需求总量，作为中间渠道运用的空压机经销商，必然将有生存和发展的机会。当然，前提是经销商的生意模式要跟得上市场环境的变化。当前，有些空压机经销商声称的生意难做，根本上说不是没有生意可做，而是经销商自身的能力相对退化，与当前的市场环境不再匹配，并且和同行又处于同质化的竞争状态。说得严重一点，天天喊着生意难做的经销商，其实就是临死前的哀嚎了。

面对当前确实艰难的经济与行业形势，首先要考虑生存问题；着眼未来，则要考虑发展问题。说到生存，也许有的经销商认为，自己在当地的销售网络已经构建成型，客户群体很稳定，公司实力比较雄厚，行业地位也有了，难道还要考虑生存问题吗？当然！生意做得再大，也只是船大一点而已，再大的船，都有沉没的可能。

而且，做生意赚来的钱，只要生意还在运营，就不一定是你的钱，只是账面财富而已，除非是那些已经花掉的钱或是生意彻底停下来之后，清算出来的钱才属于你。空压机经销商一夜破产的事例并不罕见，所以，无论当前生意做得多大，都要紧绷生存意识这根弦不能松，时时要有危机防范意识。

说到发展，虽然十多年来一直有人在唱衰空压机经销商的未来，不断强调经销商的没落论，诸如厂家的通路扁平化、厂家自身的直营占比放大、厂家与终端的直营、空压机4S店的出现，乃至最近几年的电商等等。的确，这其中的每一个因素都会对经销商带来巨大的冲击，但是只要能应变，生存乃至发展的空间还是有的，若固守不变，只能是死路一条。

总体上而言，未来空压机行业的确不需要这么多经销商，当前经销商在未来5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。谁也不想死，但中小型经销商破产速度的加快已经是必然。那么，如何才能确保经销商在未来有足够的生存和发展空间呢？

市场引导能力

虽说经销商是当地人做当地生意，并且是经营多年，但惭愧的是，经销商自己却对当地市场没有多少引导能力，要么是厂家在主动引导，要么是被动跟随。说得再糟糕一点，大多数经销商只是个搬运工的角色而已。

为什么没有市场引导能力？这是因为经销商缺乏这方面的意识，认为厂家应该把市场启动工作做好，终端有拉力，然后自己再跟进。所以，经销商极少有建立市场引导体系的，也很少有设立市场部的（即使设立了往往也是形同虚设），对当地市场及终端用户情况没有深入持续的研究，没有对应的新产品推广体系，也没有专业的市场推广队伍。

对于空压机厂家来说，在当地新开发个配送商不难，换个配送商也不难。不过，若是当地经销商具备主动的市场引导能力，能针对下游分销客户乃至终端用户进行新产品推广，那这个经销商的价值就不是个普通的配送商了，而是运营商。

所以，经销商要从配送商赚差价、体力劳动的传统模式里走出来，把自己升级为市场运营商，组建专业部门，构建对应的市场引导体系，从而具备引导当地市场选购动向及产品推广能力。换个角度来说，经销商既然能把某个厂家的产品在当地推出来，也能把这个产品在当地掐死。