摘要：在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后，大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险，也势必从中吸取到—些经验。那么，为了碱少企业后期运营风险和损失，笔者觉得十分有必要对经历过的风险进行总结，认真分析其潜在风险，并采取必要预防措施，制定应急预案。

    空压机是通用机械中的重要组成部分，按作用原理可以分为很多类型，活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形式的空压机都有自己的流量范围和压力范围，产品也形成了系列化。除了类似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套，无代理商外，其它空压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场，分销商或者代理商等贸易型企业是广泛存在的。由于行业自身的特点，空压机贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同，其受经济大环境影响比较大，规模小，订单数量偏小，但单个订单金额大。

    风险的存在是管理者必须直面的事实，尤其是空压机贸易企业。一个金额较大的订单一旦延期、暂停或者取消就有可能严重影响公司现金流，甚至使公司倒闭。实践证明，风险预防作为现代企业管理重要环节之一，对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资产的安全与完整，具有不可忽视的作用。

    社会风险

    ①政策因素

    由于最终用户受国家政策影响比较大，一旦国家政策有变，贷款不被批准，资金不到位，用户无法支付预付款，进而影响项目进展，拖延甚至暂停，最终公司造成库存积压，资金垫付压力大。

    ②罢工等

    由于利润的不断降低，降本增效是必然，员工的工资涨幅很小甚至没有涨幅，工作热情不升反降，在长期得不到改善的情况下可能引起罢工等消极情绪。其它原因导致的罢工，也能给项目带来风险，如2014年5月的越南“排华”行为，导致某越南项目中货到客户现场后机器无法运行，项目暂停，必须等社会局面稳定后项目重启才能进行下一步的动作，影响货款回收。

    自然风险

    由于客户遍及全球各地工厂，近年地震等自然灾害频发，可能导致货物损坏。另外，设备运输运输过程中出现的不可预料因素也可能造成损失。如从上海发运设备至新疆，采用汽运，运输车辆在即将到达新疆地界时发生自燃，车辆损毁，连同车上设备一并烧毁，不仅货物受损，客户原定计划所需货物也无法及时交付，重新订购货物需要半年时间，影响了现场工期。

    空压机企业贸易风险预防

    如前所述，空压机贸易企业面临着众多风险，稍有不慎就可能引起公司的呆账、坏账，公司领导和管理层必须意识到这些风险，在运营中提早进行风险预防。

    加强风险意识

    随着中国经济从粗放式逐渐走向精细化，以及行业走过朝阳时段，公司必然会面临越来越多的风险。首先作为公司管理层，必须有强烈的风险意识，对销售人员明确订单可接受的付款方式范围，哪些付款方式可接，哪些不能接。货款的及时收回对公司运作至关重要，订单拿下是好事，但若后续收款不利，利润极其单薄，给公司带来的弊大于利，还不如果断放弃。其次作为贸易公司的主力军，销售人员也必须建立强烈的风险意识。虽然销售人员的主要任务是拿下订单，但当市场不再是卖方市场时，买卖双方拉锯会越来越专业化，取得业绩和规避风险变成矛和

盾的关系，销售人员不能为了业绩全然不顾隐藏的风险，也不能认为一时良好的客户关系可以解决一切可能出现的问题，必须在书面文件中规避可能存在的风险。随着时间的流逝，人员的变动，一切都将以书面为凭证。如质保款的收回日期，除了表示质保期满后买方支付以外，还必须强调质保期满多长时间内支付，否则质保期满后客户可能由于资金缺乏而长久不支付，即便走法律程序也对其没有约束力。可建立风险管控表，在签订订单前列出可能存在的技术和商务风险，权衡之后做出选择。