摘要：在经历过2008年的金融危机、2013年不理想的宏观经济环境等事件后，大部分空压机贸易企业或多或少遭遇过—些风险，也势必从中吸取到—些经验。那么，为了碱少企业后期运营风险和损失，笔者觉得十分有必要对经历过的风险进行总结，认真分析其潜在风险，并采取必要预防措施，制定应急预案。

    空压机是通用机械中的重要组成部分，按作用原理可以分为很多类型，活塞式、膜片式、螺杆式、罗茨式、离心式、轴流式等。每种形式的空压机都有自己的流量范围和压力范围，产品也形成了系列化。除了类似冰箱空压机等微小型空压机由制造商直接与厂家配套，无代理商外，其它空压机基本都不可能由厂家全部独揽整个市场，分销商或者代理商等贸易型企业是广泛存

在的。由于行业自身的特点，空压机贸易企业跟普通的快消品贸易商相比有所不同，其受经济大环境影响比较大，规模小，订单数量偏小，但单个订单金额大。

    风险的存在是管理者必须直面的事实，尤其是空压机贸易企业。一个金额较大的订单一旦延期、暂停或者取消就有可能严重影响公司现金流，甚至使公司倒闭。实践证明，风险预防作为

现代企业管理重要环节之一，对于完善内部管理、顺利实现组织目标、保护资产的安全与完整，具有不可忽视的作用。

   管理风险

    ①风险意识淡薄

    大部分管理层和销售人员风险意识淡薄。在宽松的行业经济环境下，销售员在谈判中对合同条款中可能性小的风险并不太顾及，甚至主观认为不利情况不可能出现，轻易签订合同，这样无形中给公司增加了很多不利。如合同中的不封闭付款条约以及对客户无限期不提货毫无约束，给生产厂家带来了库存和资金积压，风险相当大。

    ②管理能力较弱

    由于企业规模小，大多成立时间比较短，大部分企业规章制度简单甚至投有，大部分企业开拓者个人业务能力比较强，但不是职业经理人，对管理也是摸着石头过河，或者没有时间和精力去管理。与大型企业相比，缺乏深度的管理分析和完整完善的操作流程。

    ③培训体系不完善

    与百年企业或者世界500强不同，贸易公司要想生存，目标主要是获得订单，以此获得资金进项，维持住公司的运转。所以降本增效，开源节流，成本的控制相当重要。他们通常对人员的培训投入不会向大企业看齐，更谈不上多方面的培训，甚至于内部的技术探讨，也会由于人员的各地分散式出差无法聚拢而很少组织。沟通不够及时，往往也不会建立失败的教训库，同样的

问题会在不同项目出现多次。

    技术风险

    ①产品技术复杂

    空压机是技术性很强的通用设备，涉及到机械、电气、电子、仪表、传热、流体等多学科知识的运用，对设备的加工能力要求比较高，运行过程中可能出现各方面状况，如离心式空压机

的喘振等。

    ②技术能力不足

    由于缺乏完善的培训体系，或者限于企业文化，或者限于工资的吸引力，大部分销售人员对技术并不精通，甚至于销售设备如同销售大白菜一般，在与客户进行产品宣讲或者技术谈判或者技术交流时无法体现专业水平。

    在下单或者生产过程中，为方便备件管理，老客户的订单通常要求零部件与原订单具有通用性，对于特殊环境需要进行特殊考虑，配备特殊配置，但工程师可能由于经验不足，考虑不周全，在生产时未有及时安排，导致设备到现场后需再做技术改进，一来给客户印象不好，二来现场可能不具备条件，改造困难较大。以重庆地理因素为例，其夏天温度非常高，一般需要给设备的仪表盘设置冷却措施，以保证仪表寿命，若无经验，客户不特别要求时，工程师考虑不到这点，最终可能使得现场使用时仪表盘温度偏高，造成补救工作增加，给客户带来麻烦。

    在售后服务方面，初级服务人员经验不够丰富，经过一段时间的培训，能了解掌握常见的操作如开机和普通维护等，但无法全面熟悉空压机的仪控电气等各个方面。往往由于经验不够，在服务中考虑问题不够全面，可能会导致维护中出现各种状况，给企业带来风险。